Gestire al meglio le risorse della palestra: Apparecchiature

Per gli operatori delle palestre

Gestire al meglio le risorse della palestra: Apparecchiature

La tua azienda dipende dalle apparecchiature utilizzate dai soci, e le abitudini degli utenti stanno cambiando. Se da un lato le apparecchiature tradizionali come i tapis roulant, i macchinari per la resistenza e i pesi liberi sono ancora molto importanti, dall’altro lato le apparecchiature e gli allenamenti per attività specifiche sono un trend che non puoi più permetterti di ignorare.

Ricorda: cambiare è difficile, ma nel settore del fitness è fondamentale essere competitivi.

Iniziare con il target demografico

Il target demografico, le offerte che caratterizzano il centro e l’esperienza utente sono dei buoni punti di partenza che ti guidano nella definizione dell’aspetto e del funzionamento ergonomico della palestra, secondo quanto stabilito dall’IHRSA. Ovviamente, le funzioni e la disposizione del centro sportivo devono essere flessibili per adattarsi ai trend di fitness del target demografico scelto.

Per assicurarti di disporre della giusta combinazione di apparecchiature per il target demografico scelto, crea un grafico:

  1. Aggiungi le cinque categorie demografiche principali (ad esempio gli adulti attivi o i millennial) che desideri scegliere come target
  2. Aggiungi i nomi delle aree in cui desideri sia presente la palestra
  3. In ciascuna casella, assegna un punteggio in base a quanto ritieni che l’area sia adatta al target demografico corrispondente

Altri aspetti da tenere presente durante la definizione della disposizione della struttura:

  • Assicurati di predisporre sufficienti stazioni di allenamento per evitare la formazione di code
  • Implementa delle misure, come ad esempio delle istruzioni, per rendere le apparecchiature meno ostiche ai nuovi soci
  • Acquista delle apparecchiature adatte al target demografico scelto per limitare il fattore intimidazione

Apparecchiature di buona qualità assicurano ottimi risultati

Investire in apparecchiature di buona qualità, tra l’altro anche facili da manutenere e pulire, assicura ottimi risultati. Le strutture e le apparecchiature in buono stato aumentano notevolmente il valore aziendale.

È abbastanza ovvio affermare che i membri del personale e gli utenti potranno godere di un’esperienza eccellente se non devono avere a che fare con apparecchiature sempre guaste. Cos’altro? Le ricerche dimostrano che le strutture con apparecchiature più affidabili riescono a fidelizzare i soci in media per tre mesi in più.

Programmi di allenamento di gruppo di successo

Gli utenti che vogliono risparmiare sui costi legati all’allenamento con personal trainer scelgono l’allenamento di gruppo, e uno degli ingredienti principali del successo dei programmi di allenamento di gruppo consiste nel disporre di apparecchiature adatte. Cos’altro? L’aggiunta dell’allenamento di gruppo all’offerta della palestra potrebbe essere la chiave di volta per evitare che i soci si riversino in una boutique studio della zona.

Secondo Vic Spatola, Direttore dei programmi di allenamento personalizzato al Greenwood Athletic and Tennis Club di Denver, in Colorado (USA), un programma di allenamento di gruppo influisce notevolmente sull’esperienza utente nel centro oltre all’allenamento in sé per sé.

“È necessario mettere a disposizione degli utenti delle apparecchiature uniche e stimolanti da utilizzare specificamente per l’allenamento di gruppo”, suggerisce. “Sono inclusi gli attrezzi per la velocità e l’abilità, quelli per la stabilità, per il rilascio miofasciale autonomo e per il sollevamento pesi olimpico”.

Secondo Michele Melkenson-Granyrd, General Manager di BodyBusiness Health Club & Spa ad Austin, in Texas (USA), “Le apparecchiature devono essere incentrate sull’istruttore per consentirgli di lavorare agevolmente con i clienti e dimostrare il proprio valore”.

Come accennato in precedenza, investire in apparecchiature affidabili sia per gli utenti che per gli istruttori può essere spesso più importante che investire in apparecchiature con molte funzioni.

Non bisogna dimenticare l’importanza della formazione

Assegna priorità alla presentazione delle nuove apparecchiature per l’allenamento di gruppo, altrimenti queste ultime si trasformeranno in un ostacolo e non in una risorsa. Investire in apparecchiature per l’allenamento di gruppo non è soltanto una decisione aziendale intelligente, se la interpreti come una priorità e se la tua azienda è preparata a integrare rapidamente tale scelta con le offerte della palestra.

Investire in apparecchiature tecnologicamente avanzate

La tecnologia ha rivoluzionato le nostre vite e continua a rivoluzionare il settore del fitness, come affermato da John Golden, Presidente dello sviluppo dei prodotti in EXOS. Grazie alla popolarità delle applicazioni e della tecnologia degli accessori indossabili, è ormai diffusa un’ampia richiesta di dati di fitness personali e di consigli degli esperti on-demand.

In che modo è possibile soddisfare queste richieste di natura tecnologica sfruttando le apparecchiature della struttura?

La tecnologia ha trasformato il semplice tapis roulant in un macchinario capace di monitorare la frequenza cardiaca del cliente, di suggerire modifiche dell’inclinazione e di memorizzare o persino proporre allenamenti personalizzati già configurati. Ciò porta gli utenti a raggiungere migliori risultati, a vantaggio di tuoi sforzi per la fidelizzazione dei soci.

Implementa delle strategie per aumentare la fidelizzazione dei soci investendo in apparecchiature in grado di:

  • Acquisire i dati sugli utenti per consentire di analizzare l’uso delle apparecchiature, la zona d’uso e le preferenze di allenamento
  • Interagire con gli utenti o persino aggiungere un elemento di gioco per rendere l’esperienza di allenamento straordinaria, motivante e più stimolante
  • Creare un flusso di entrate secondarie per l’azienda, come ad esempio gli abbonamenti alle offerte tecnologiche in aggiunta alle tariffe di abbonamento esistenti

In breve

Senza le apparecchiature di fitness, la tua palestra non potrebbe definirsi tale. Ma la questione è più complessa della semplice installazione nel centro sportivo dei macchinari più recenti e competitivi: l’implementazione di una strategia alla base dell’investimento dovrebbe partire dalla scelta di apparecchiature uniche e di buona qualità in combinazione con l’offerta di attività di formazione e tecnologiche.

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