SEIS ETAPAS IDEAIS PARA AS ACADEMIAS NO PROCESSO DE VENDAS

SEIS ETAPAS IDEAIS PARA AS ACADEMIAS NO PROCESSO DE VENDAS
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As vendas são parte essencial para o sucesso de qualquer academia. Por isso, é importante ter um sistema efetivo para gerenciar leads e prospects.

O processo de vendas ideal pode ser dividido em seis etapas. Veja como você pode aplicá-las em suas instalações para melhorar seus resultados de vendas e aumentar a receita de sua empresa.

O processo de vendas ideal

Uma venda começa logo que alguém entra na sua academia. Para o processo ideal, é preciso formular um script de saudação para novos clientes, que possa ser adaptado de acordo com diferentes perfis.

Uma análise de perfil ou análise de necessidades é vital para o processo de vendas. Perto do início do processo, faça as perguntas corretas sobre os objetivos passados, presentes e futuros do visitante.

Os tours de demonstração agregam valor à sua apresentação. Desenvolva um plano para apresentar as opções de adesão aos novos clientes e defina claramente o que diferencia suas instalações dos concorrentes.

Para vender mais associações e incentivar sua equipe, faça vendas e geração de leads divertidas e criativas. Crie uma arquitetura de vendas com as pessoas certas. Implemente reuniões mensais e metas para criar e motivar uma equipe autônoma.

Uma vez que você tenha ligações, você quer se envolver com eles e sua comunidade ao redor via e-mails ou mala direta.

Etapas para o processo de vendas ideal

O processo de vendas pode ser dividido em seis etapas que o levam do contato inicial para a venda:

  • Crie listas de prospects e bancos de dados de geração de leads via redes sociais, marketing por e-mail e panfletos.
  • Marque reuniões com seus potenciais clientes para discutir serviços e vender associações. Priorize o contato direto.
  • Formate sua apresentação para incluir uma reunião e saudação, análise de necessidades e um passeio de demonstração.
  • Complete a documentação necessária e referências.
  • Realize um tour pela academia. Forneça informações sobre as pequenas coisas, como o impacto de diferentes máquinas e o que cada uma faz. Você deve fazer melhorias contínuas em seu processo de vendas e pode incluir questões como: Você gosta do que viu? Do que você gosta na academia?  Temos o que você está procurando? Este é um lugar onde você gostaria de iniciar sua jornada fitness?
  • Finalize a venda.

Referências

Podem ser criadas oferecendo promoções que são valiosas. Por exemplo, alguns vales que dão um desconto caso os prospects adquiram um pacote em determinado prazo.  Isso pode levar mais clientes para sua a sua academia.

Dicas para o sucesso

Tenha interesse sincero em seus clientes, potenciais ou novos. Conheça-os para que eles se sintam conectados e apreciados. Uma lista estruturada de perguntas é fundamental para garantir que eles estejam prontos e dispostos a fazer parte de sua academia.

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