Como as academias podem fortalecer sua marca

Como as academias podem fortalecer sua marca
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Todo negócio precisa de uma identidade – uma marca.

A marca de um negócio é a base de qualquer campanha de marketing bem-sucedida e deve definir todas as ações. As pessoas se identificam com marcas fortes e é a chave para fidelizar alunos. Aqui estão algumas diretrizes básicas sobre como você pode criar uma marca forte para sua academia.

A importância de ter uma marca claramente definida na indústria de fitness hipercompetitiva não é exagerada. Uma marca bem pensada e focada pode transformar um estabelecimento mediano em um excelente. Sua marca deve permear cada elemento visível da sua instalação, desde a decoração e sinalização até sua programação e a estrutura física.

Mercado alvo

Um público-alvo claro simplifica todos os aspectos do seu negócio.

Uma vez que você estabeleceu o mercado que deseja servir, suas decisões de marketing e publicidade se tornam mais fáceis, seus esforços de mídia social se tornam mais efetivos e sua empresa se torna mais bem sucedida. Seja específico sobre quem você está visando e faça esforços focados para atrair esses indivíduos. Você quer atender a adultos mais velhos, famílias ou pessoas inativas? Certifique-se de que sua publicidade esteja em linha com seu mercado alvo. Por exemplo, você não quer colocar modelos novos e em forma em seus panfletos se seu mercado alvo for o idoso.

Amenidades e Programas

A intimidação é dada como a razão mais comum pelas quais as pessoas não se inscrevem em academias. Crie um ambiente acolhedor e não intimidador para seus novos membros. Faça com que eles se sintam importantes e apreciados. Construa isso em sua programação. Forneça visitas guiadas e explique claramente como usar os equipamentos e ofereça ajuda sempre que necessário.

Marca

Mostre sua marca constantemente. Por que você faz o que faz é muito mais importante do que o que você faz e como você faz isso. Comunique por que você faz o que faz e inclua a identidade da sua marca como parte desta missão.

Doutrine a sua equipe sobre os valores fundamentais da sua empresa. Faça sua marca e seus valores serem uma bússola que orienta suas atividades cotidianas.

Cada decisão deve ser tomada levando em consideração se faz sentido para sua marca. Permita que sua equipe resolva conflitos de forma amigável e ajam em conformidade com seus valores fundamentais.

Ao projetar novas campanhas para o seu negócio, faça as seguintes perguntas:

  • A campanha se alinha com sua marca e negócios?
  • A causa ressoa com seu público-alvo?
  • Isso envolve as pessoas de forma significativa?
  • Esta parceria ou iniciativa se destacará: É único e diferente?
  • O programa foi dimensionado adequadamente às expectativas dos alunos?
  • Se o seu objetivo é fazer as pessoas entrarem, você tem a infraestrutura disponível para lidar com o fluxo de novos membros?

Iniciativas

A pesquisa mostrou que 42% dos norte-americanos pagariam extra por produtos e serviços de empresas que estão envolvidas com suas comunidades. Também demonstra que 54% dos americanos vão comprar um produto que está associado a uma causa e 89% dos americanos mudariam de marca para se associadas a uma causa. Esses dados demonstram um link entre as campanhas baseadas em causas e a lucratividade.

Encontre uma causa que faça sentido para sua marca e representa uma causa da comunidade. Uma causa que beneficia a comunidade e gere economia para seu mercado alvo provavelmente resultará na participação da comunidade.

Anuncie eventos especiais relacionados à sua causa, mas primeiro certifique-se de ter a infraestrutura e os recursos humanos necessários para hospedar um evento. Envolva toda a sua equipe nas campanhas.

Iniciativa de alto nível de saúde pública

Esta iniciativa não é necessariamente destinada a ser um driver de adesão, mas é voltada para relações públicas e cobertura de mídia para gerar interesse em suas instalações.

Com o rápido aumento das taxas de obesidade, o ACAC iniciou um programa de patrocínio para sua iniciativa de bem-estar. Um site permite que os membros publiquem seus minutos de exercício e hábitos alimentares por três meses. Eles também adicionaram classificações para uma competição amigável. Eles criaram hashtags em plataformas de redes sociais para criar impulso, atrair e alcançar pessoas que talvez não tenham sido capazes de tocar. Esta iniciativa gerou uma grande quantidade de publicidade e buzz, além de chamar a atenção para um problema de saúde muito grave.

Programas afetam a comunidade

Massa versus nichos: isso parece paradoxal, mas você não pode pensar nos mercados como uma única massa mais.

Todo mercado tem um elemento de marketing de massa, mas você sempre pode encontrar o nicho dentro desse mercado. Você quer que seu marketing atinja as demandas dos clientes. Por exemplo, ensine pacientes que já se beneficiam de exercício como se tornarem mais saudáveis.

Desenvolva Parcerias

Contrate mais pessoas de vendas e treinadores para apoiar sua expansão. Considere aventurar-se em programas de bem-estar corporativo, fazendo parcerias com empresas ou inclua programas de exercícios em parceria com médicos e fisioterapeutas.

Baseie essas parcerias em reciprocidade. Desenvolva confiança, compreenda as necessidades locais e forneça um serviço conveniente e acessível. Seja significativo, forneça valor e reduza a escala.

Seguindo estas diretrizes, você deve poder estabelecer uma plataforma de marca forte, expandir seus esforços de marketing e garantir mais membros para sua empresa.

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