Tú guía para la financiación y el alquiler de equipos de fitness

Para operadores de gimnasios

Tú guía para la financiación y el alquiler de equipos de fitness

Si vas a ampliar tu negocio de gimnasio actual, o quizás planeas abrir tu primer club de fitness, la financiación del equipo del gimnasio siempre será un factor clave para hacer tu sueño realidad. Durante los últimos 30 años, Precor ha acumulado una amplia experiencia en la garantía de soluciones de financiación en todo el mundo y esta guía comparte nuestra experiencia contigo para ayudarte a tomar la mejor decisión financiera posible para tu negocio...

¿Cuáles son las opciones habituales de financiación de equipo?

Se debe prestar atención a cómo financias las necesidades empresariales de tu gimnasio nuevo o en desarrollo y plantearse como una decisión estratégica; de la misma forma en que decides sobre temas como la ubicación, el mercado objetivo y las cuotas de tus socios.

Es importante reconocer que cada negocio es distinto, de manera que la opción adecuada para ti se basa en tus circunstancias específicas. Suelen existir una serie de opciones de financiación disponibles, y las más habituales son:

1. Comprar equipo empleando tus propios recursos en efectivo

Esta opción te suele situar en una posición ligeramente más firme al negociar el mejor precio del equipo. Sin embargo, también inmoviliza tu dinero efectivo en el equipo de fitness durante un número de años: el efectivo puede emplearse a menudo de una forma más eficaz en otros ámbitos. Por ejemplo, adquirir financiación para los costes de creación o acondicionamiento puede ser, en ocasiones, más difícil de conseguir y, si es este el caso, resulta una mejor idea ahorrar el dinero efectivo para estos fines, en lugar de emplearlo para comprar el equipo.

Al retener tu efectivo, también puedes proteger tu negocio ante cualquier problema de liquidez imprevisto en el futuro. Si eres el propietario de un negocio existente, ya sabrás que el capital circulante es el sustento de cualquier empresa y, a menos que tengas relativamente bastante dinero efectivo, inmovilizar el efectivo en un activo empresarial crea una "pérdida de liquidez", que a su vez supone una carga en la financiación más adelante.

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2. Comprar equipo empleando el capital recaudado de los inversores

Una alternativa a la autofinanciación de las compras de equipos es utilizar el dinero recaudado de los inversores. Una vez más, esto te permite negociar como comprador solvente, pero la importancia reside en que estás inmovilizando recursos efectivos valiosos de la empresa en activos.

Además, el capital normalmente es más caro que la deuda del banco y puede diluir tu inversión y el control de tu negocio. Por estos motivos, el capital no suele ser la fuente de financiación más adecuada para los activos fijos.

3. Pedir un préstamo

Los préstamos bancarios son una alternativa popular y viable para financiarse uno mismo. Las tasas de préstamo pueden ser a veces interesantes y serás el propietario del equipo de gimnasio desde el primer día. Sin embargo, existen también algunos inconvenientes:

  • A veces puede ser difícil encontrar un banco que quiera conceder un préstamo en el clima financiero actual.
  • Tendrás que solicitarlo directamente al banco (es decir, sin la ayuda de tu proveedor de equipo de gimnasio comercial habitual).
  • El proceso de aplicación puede ser largo.
  • El historial anterior puede ser un requisito previo.
  • El préstamo puede poner como condición que satisfagas todas tus necesidades bancarias con ese banco.
  • Es posible que el banco precise seguridad adicional.

Por lo tanto, tiene más sentido mantener las líneas de financiación bancaria disponibles para otras necesidades financieras, como la aportación de capital circulante o la financiación de los gastos de acondicionamiento o instalación.

Además de los préstamos bancarios tradicionales, Internet está cambiando la forma en que hacemos todo y el acceso a la financiación de la deuda no iba a ser distinto. Las empresas de tecnología financiera ("FinTech") como "Funding Circle" están aportando nuevas opciones de financiación al mercado a través de la financiación y la inversión colaborativas. Aunque aún están en su fase inicial, estas opciones pueden ofrecer soluciones atractivas para algunos negocios.

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4. Alquiler (en ocasiones denominado como "financiación", "arrendamiento" o "contratación")

Pagar por el uso del equipo a lo largo del tiempo y amortizarlo con los ingresos que genera es con frecuencia la solución de financiación más lógica. Por ello, el alquiler es un método de financiación muy utilizado habitualmente. Ahora abordaremos la contratación de equipo de gimnasio profesional más exhaustivamente.

¿Por qué alquilar equipo de gimnasio?

Muchas empresas prefieren alquilar equipos de gimnasio, ya que es flexible y elimina muchos de los inconvenientes de la propiedad completa. Alquilar equipo, en lugar de comprarlo, ofrece una serie de ventajas clave:

  • Libera el capital que a menudo se gasta de mejor manera en otras áreas del negocio. Una vez se ha invertido capital en equipos de fitness, dicho capital se bloquea para siempre. En cambio, el arrendamiento de equipos de fitness permite pagar el activo durante su vida útil, con lo que se puede emplear el capital de una manera más eficiente y eficaz en cualquier otro ámbito de tu negocio.
  • El alquiler amplía el coste de la adquisición del equipo durante un largo periodo. Es esencial recordar que las ventajas para tu empresa de la adquisición de equipo de gimnasio comercial nuevo no proceden de su propiedad, sino de su utilización.
  • Normalmente, tramitar un alquiler es un proceso sencillo
  • Es un reflejo de los ingresos: habitualmente, recibes las cuotas de tus socios cada mes, así que tiene sentido que debas pagar de la misma forma por activos como los equipos de ejercicios.
  • Las tasas de interés a menudo son fijas, lo que significa que puedes predecir de forma precisa los costes de amortización y, por lo tanto, la liquidez

El alquiler se presenta en muchos formatos

Según la experiencia de Precor, la mayoría de los clientes necesitan tres o cinco años de alquiler de equipos. La estructura de amortización más habitual generalmente son los pagos mensuales; sin embargo, en función del estado del crédito, existen otras opciones disponibles:

  • Pagos estacionales: estos equiparan los alquileres con los ingresos fluctuantes.
  • Formato de bajo coste inicial: los pagos son menores durante los primeros meses, para ayudar con la liquidez cuando el gimnasio aumente el número de socios.
  • Carencia de pago inicial: un paso más allá del principio de "bajo coste inicial", donde se dispone de una opción para "instalar ahora y pagar más adelante".

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¿Qué se necesita normalmente para solicitar financiación?

Los requisitos específicos pueden variar en función de tu situación geográfica y de los requisitos de la entidad crediticia particular, pero en general se aplican las siguientes características.

Habitualmente, para un negocio de gimnasio nuevo o uno con menos de tres años de historial de operación, una empresa de alquiler necesita:

  • Un plan empresarial detallado
  • Proyecciones financieras
  • Cuentas de administración (si ya está operando)
  • Fuente y estado de utilización de fondos (es decir, de dónde procede el dinero y en qué se gastará)
  • Estados financieros personales y las biografías del personal principal
  • Finalmente, para las empresas nuevas, las garantías personales de los accionistas también son habitualmente un requisito previo.

Generalmente, para un negocio de gimnasio que lleva operando tres o más años, una empresa de alquiler necesitará:

  • Dos años de cuentas auditadas
  • Cuentas de administración
  • Una descripción general comercial
  • Un resumen del número de socios

Diez consejos para obtener el mejor acuerdo de financiación

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¿Cuánto cuesta verdaderamente alquilar equipos de gimnasio? ¿Qué aspecto tiene un buen acuerdo? A veces, puede resultar difícil definirlo, pero aquí se muestran diez factores clave de asesoramiento para el alquiler:

  1. Asegúrate de que comparas todos los costes, como la tasa de interés, la duración del acuerdo, el coste total que se pagará y las condiciones de final de plazo (explicados a continuación)
  2. Asegúrate también de que eres completamente consciente de todos los pagos que debes realizar, incluido el alquiler mensual, los pagos iniciales, las cuotas de administración, etc., de manera que tengas una perspectiva total y clara del compromiso que vas a adquirir.
  3. Sé totalmente consciente del coste de propiedad a lo largo de la vida útil del equipo. Por ejemplo, recuerda que la responsabilidad del mantenimiento del equipo recae en ti cuando termine la garantía, de manera que si la cinta de correr se avería o una máquina de entrenamiento necesita reparación en los años venideros, tendrás que afrontar estos costes con tu presupuesto.
  4. Aclara siempre con el proveedor de financiación si te van a proporcionar un presupuesto (que no es vinculante para la parte prestamista) o una oferta (que la entidad crediticia se compromete a ofrecerte).
  5. No aceptes un periodo superior a aquel con el que te encuentres cómodo. Finalizar un acuerdo de arrendamiento antes de tiempo puede resultar costoso, así que asegúrate de que estás satisfecho con el compromiso del plazo de alquiler.
  6. Debes solicitar una copia de los términos y las condiciones citadas y leerlo todo detenidamente. Las pequeñas cláusulas suponen un gran impacto en tu negocio en los próximos años, así que es esencial que leas siempre la letra pequeña.
  7. Un tópico: si un contrato suena demasiado bien para ser cierto, probablemente así sea.
  8. Podrías tener derecho a desgravaciones como resultado del alquiler del equipo, así que debes comprobar esto con la empresa de alquiler o tu asesor financiero.
  9. Plantéate realizar un pago inicial en el alquiler, ya que esto aumenta la probabilidad de aprobación y reduce el coste del interés general.
  10. Finalmente, asegúrate de que comprendes las opciones de los términos del fin del contrato de arrendamiento. A menudo dispondrás de la opción de comprar o seguir alquilando el equipo al final del periodo de contratación, por lo que resulta útil comprender cuáles son tus opciones desde el principio.

¿Cómo puede ayudar Precor?

Precor tiene un historial largo y eficaz de suministro de algunos de los mejores paquetes de alquiler de equipos de gimnasio en el mercado. Además, ayuda a los clientes a obtener la aprobación del crédito para ellos. Nuestro equipo de financiación altamente especializado es una de las plantillas de personal con más experiencia del sector:

  • Buscamos las mejores opciones de financiación para tu empresa y te proporcionamos asistencia objetiva y con total transparencia.
  • El principio por el que nos guiamos es el de la flexibilidad en el enfoque: ofrecemos soluciones a medida para satisfacer las necesidades individuales.
  • Hemos creado relaciones sólidas y duraderas con socios de finanzas que comparten nuestra pasión por la salud y el fitness.

Para obtener más información y ver cuáles son las opciones de alquiler de equipos de gimnasio de Precor disponibles en tu región, ponte en contacto con nosotros aquí.