Como vender matrículas em um mercado altamente competitivo

Como vender matrículas em um mercado altamente competitivo
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Se há uma coisa que a maioria dos empresários podem concordar é que o marketing tradicional não é tão eficaz quanto antes. A natureza onipresente da internet mudou o marketing para sempre.

Hoje, os consumidores preferem receber informações e atualizações pela internet. As estratégias de marketing tradicionais geralmente envolvem empresas que compram propagandas em jornais, revistas e listas telefônicas, bem como propagandas entregues por correio.

Além da ineficiência do marketing tradicional nos dias de hoje, a indústria de fitness está saturada de concorrentes. Apesar deste mercado altamente competitivo, não há aumento significativo na penetração no mercado. Os clientes estão se tornando cada vez mais experientes e o preço não é mais o driver de vendas mais importante no mundo das opções de fitness.

4 maneiras de criar esforços de marketing bem-sucedidos

Existem quatro ações que podem ser usadas para melhorar significativamente as chances de suas campanhas de marketing terem sucesso.

  1. Montar uma equipe com líderes

Guerrilha e Marketing Social: Considere fazer parcerias com outras empresas para estabelecer relacionamentos comerciais lucrativos. As relações geram leads, que se tornam vendas. Avalie a moeda social – os recursos ou leads potenciais que se desenvolvem a partir da presença em mídias sociais.

Marketing conjunto: O marketing conjunto promove relações simbióticas de longo prazo com empresas que possuem bases de clientes similares. Essa combinação cria atividades geradoras de negócios consistentes e lucrativas para ambas as partes.

Envolver todos os membros da equipe: Identifique oportunidades de marketing conjunto com toda a equipe. Se cada membro da equipe identifica pelo menos uma oportunidade de marketing conjunto por mês, as relações de marketing conjuntas rentáveis ​​se expandirão.

  1. Aproveite a tecnologia para criar suas próprias listas

Considere a compilação de sua própria lista em vez de comprar listas compiladas de um mercado-alvo. Isso proporciona mais controle e especificidade em seu mercado-alvo e permite que você crie maior confiança com seus consumidores.

Os mecanismos de captura são essenciais para compilar listas, criar confiança e criar leads. Você pode utilizar marketing externo, interno, guerrilheiro ou social como mecanismos de captura para atrair consumidores.

Aqui estão vários exemplos de mecanismos de captura:

  • Oferecer passes livres de tempo limitado para a sua academia
  • Publique e-books que incluam testemunhos de clientes anteriores
  • Produza vídeos de fitness ou de nutrição ou palestras para compartilhamento on-line
  • Disponibilize programas de nutrição para potenciais membros

Fornecer esses a esses tangíveis e potenciais clientes algo em troca de seus nomes e endereços de e-mail irá cultivar um nível de confiança e permitir que você identifique leads com base nos interesses dos clientes.

Aproveite a tecnologia sob a forma de software de resposta automática. Isso irá converter leads para vendas, monitorando todas as atividades 24/7 e respondendo em conformidade.

  1. Crie uma vantagem competitiva clara

Se a sua academia não for no modelo low cost, é essencial que ele ofereça um serviço de alta qualidade. Caso contrário, os membros potenciais irão com as opções mais baratas que estão disponíveis. É importante estabelecer quem é seu mercado-alvo porque, sem um mercado-alvo claro, você não pode criar uma marca clara. Ao estabelecer o seu mercado principal, você pode atingir mais membros atendendo às suas necessidades específicas.

Como você é diferente dos outros clubes de fitness? Seja um provedor de serviços exclusivo. Ofereça programas especiais, como programas de exercícios para novas mães ou programas para pessoas com artrite, para atrair pessoas que desejam nicho de fitness. Parcerias com nutricionistas podem oferecer aos seus clientes serviços únicos e enriquecedores.

  1. Vendas Profissionais

Para garantir que seu negócio faça vendas de maneira profissional, contrate profissionais de vendas. Implemente um processo de entrevista padronizado que inclua avaliações de vendas situacionais e testes de personalidade. Se a sua academia não tem vendedores em tempo integral, a equipe da recepção deve ser treinada para identificar as ligações e convertê-las em vendas. Atribua a responsabilidade pelo desempenho das vendas para os funcionários a fim de assegurar o acompanhamento das potencialidades.

 

Esses quatro componentes são essenciais para o sucesso geral do número de vendas da sua academia. Para resumir, você deseja montar uma equipe formada de líderes; criar suas próprias listas de prospecção e utilizar a tecnologia a seu favor; ponderar sobre sua vantagem competitiva e contratar profissionais de vendas. Invista nesses componentes e provavelmente verá maior satisfação e receita em sua academia.

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