Gerir com sucesso os recursos do seu ginásio: o equipamento

Para operadores de ginásio

Gerir com sucesso os recursos do seu ginásio: o equipamento

O seu negócio depende do equipamento que os seus membros utilizam e os hábitos dos utilizadores estão a mudar. Enquanto o equipamento tradicional, como as passadeiras, máquinas de treino de resistência e os pesos livres continuam a ser imprescindíveis, os treinos e os equipamentos para atividades específicas já não são uma moda que possa ser ignorada.

Recorde-se: mudar é sempre difícil, mas na indústria do fitness é necessário competir.

Comece pelo perfil demográfico

De acordo com a associação IHRSA, o perfil demográfico, as assinaturas e a experiência do utilizador são excelentes pontos de partida para definir o aspeto que o ginásio deve ter e para atuar ao nível da ergonomia. É evidente que a sua instalação deve ser flexível e fazer corresponder a disposição e o aspeto às tendências fitness da população-alvo.

Para ter a certeza de que tem o conjunto de equipamentos adequado à sua população, crie um gráfico:

  1. Adicione os cinco perfis demográficos que definiu para a população-alvo, como, por exemplo, a população idosa ativa ou os «millennials»;
  2. Adicione o nome das zonas que pretende angariar para o seu ginásio;
  3. Atribua a cada uma das zonas uma pontuação representativa, no seu entender, da forma como estas irão corresponder relativamente à população que pretende atrair.

Outros aspetos que deve ter em mente quando definir a disposição da sua instalação:

  • Certifique-se de que tem estações de treino suficientes para evitar filas;
  • Implemente medidas, tais como instruções, para que o equipamento seja menos intimidante para os utilizadores iniciantes;
  • Para limitar o fator da intimidação, adquira equipamento adequado ao perfil demográfico predominante.

Equipamento bem concebido compensa

Compensa investir em equipamento bem concebido que também seja fácil de limpar e de manter. A boa conservação das instalações e do equipamento fazem crescer consideravelmente o valor do negócio.

Para comprovar isso, basta mencionar que a experiência dos funcionários e dos utilizadores será melhor se não tiverem de lidar com equipamento constantemente avariado.4 Mais? Há estudos que indicam que as instalações com equipamento mais fiável conseguem reter os membros durante mais tempo, em média mais três meses.

Programas bem-sucedidos de treino em grupo

Os utilizadores que não pretendam investir num treinador pessoal aderem ao treino em grupo e um dos aspetos fulcrais dos programas bem-sucedidos de treino em grupo é o equipamento certo. Mais? Adicionar às suas ofertas treinos em grupo poderá ser a chave para evitar a saída de membros para um «ginásio boutique» local.

Segundo Vic Spatola, diretor de treino pessoal no clube Greenwood Athletic and Tennis Club em Denver, no Estado do Colorado, EUA, um programa de treino em grupo, para além do treino, vende a experiência do clube.

Refere que «fornece equipamento único e desafiante, utilizado especificamente para treino em grupo». «Inclui ferramentas para treino de velocidade e agilidade, ferramentas de estabilidade, ferramentas de libertação miofascial e equipamento de elevação olímpica.»

Segundo Michele Melkerson-Granyrd, diretor geral do BodyBusiness Health Club & Spa em Austin, no Estado do Texas, EUA, «o equipamento deve ser centrado no treinador, para que os treinadores possam trabalhar mais facilmente com os clientes e demonstrar o seu valor.»

Conforme mencionado anteriormente, investir em equipamento fiável para utilizadores e treinadores poderá ser mais importante do que investir em equipamento com muitos recursos.

Não esqueça a formação

Disponibilize tempo para introduzir um novo equipamento de treino em grupo e faça disso uma prioridade. Caso contrário, será uma responsabilidade e não um recurso. Investir em equipamento de treino em grupo apenas é uma decisão de negócios inteligente se for uma prioridade e se estiver preparado para rapidamente integrar o equipamento nas ofertas do ginásio.

Invista em equipamento que invista em tecnologia

Segundo John Golden, presidente de desenvolvimento de produtos da EXOS, a tecnologia revolucionou as nossas vidas e está a revolucionar a indústria do fitness.8 Graças à popularidade das aplicações e da tecnologia móvel, existe um crescente interesse por dados de fitness pessoais e conselhos de especialistas.

Como pode o equipamento da sua instalação corresponder a esta exigência da tecnologia?

A tecnologia transformou a simples passadeira numa máquina capaz de monitorizar a frequência cardíaca do cliente, sugerir mudanças de inclinação e de armazenar treinos ou até mesmo propor treinos pré-programados. Assim os seus utilizadores vão conseguir melhores resultados, contribuindo positivamente para os seus esforços em reter os membros.

Descubra formas de aumentar a retenção dos seus membros ao investir em equipamento que:

  • Registe dados sobre os seus utilizadores para poder analisar a utilização do equipamento, zonas mais utilizadas e as preferências ao nível dos exercícios;
  • Possibilite a interação com o utilizador ou até mesmo o acrescentar de um elemento de ludificação durante o período de utilização do equipamento, para que o treino seja marcante, motivante e mais desafiante;
  • Represente uma receita secundária para o seu negócio, tal como a subscrição de tecnologia sobre as taxas de membros existentes.

Em suma

Sem equipamento fitness, o seu ginásio não seria um ginásio. Mas não se trata apenas de preencher a sua instalação com as melhores e mais recentes máquinas. É preciso investir de forma estratégica, o que significa saber conjugar a formação e a tecnologia com equipamento único e bem concebido.

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