7 советов по открытию фитнес-клуба

Для операторов фитнес-центров

7 советов по открытию фитнес-клуба

Готовы взять на себя приятную обязанность по заботе о собственном фитнес-клубе? Если вы пришли к этой идее, вероятно, вы уже обладаете энергией, необходимой для претворения мечты в реальность. Вы осознаете, что впереди вас ждет много серьезных задач. Предлагаем вам ознакомиться со следующими рекомендациями, которые помогут вам получить общую картину аспектов, важных при открытии собственного фитнес-клуба.

№ 1: Тщательно выберите местоположение

Фитнес-клуб должен располагаться в практичном с точки зрения бизнеса месте, поэтому важно потратить время и усилия на выбор оптимального местоположения. При этом необходимо учитывать следующие факторы.

  • Демографические данные: Определите свою целевую аудиторию и разместите фитнес-клуб в районе, удобном для данной целевой группы. Более подробную информацию об это см. ниже.
  • Доступность: В зависимости от района, каким образом ваши клиенты будут добираться до клуба? Будет ли он расположен в относительно открытой зоне, включающей парковку, или рядом с остановками общественного транспорта в центре города, чтобы ваши клиенты могли добираться своим ходом?
  • Цена: Этот фактор зависит от того, арендуется ли помещение, планируете ли вы сделать ремонт в старом здании или построить новое. Независимо от того, какой вариант вы выберете, убедитесь, что вы не превысите бюджет. Советуем вам изучить все варианты цен на потенциальное помещение и сравнить его с ценами на соседние заведения в планируемом районе.
  • Конкуренты: Какие еще тренажерные залы, студии или фитнес-клубы существуют по соседству? Выясните, какие стили фитнеса в них используются, какова их система ценообразования и стратегии и на какую категорию посетителей они рассчитаны. Собрав необходимую информацию, проанализируйте, сможет ли ваш фитнес-клуб выдержать конкуренцию или лучше поискать другое местоположение.

№ 2: Учитывайте демографические данные потенциальных клиентов

Большинство людей выбирают тренажерный зал рядом с домом. Не совершайте ошибку, открывая тренажерный зал, слишком дорогой или не привлекательный для людей, живущих по соседству.

Кого бы вы хотели видеть в роли членов своего клуба? Какой ни была ваша целевая группа — представители поколения «нулевых», которые выбирают высокоинтенсивные тренировки, чтобы поддерживать себя в идеальной форме; активные пожилые люди, предпочитающие размеренные занятия фитнесом; или любая другая группа, — убедитесь, что местоположение вашего фитнес-клуба оптимально соответствует данной аудитории. В зависимости от этого, вы можете выбрать место на окраине или в центре города.

Другой важной демографической характеристикой, которую следует учесть, является средний доход жителей данного района. Состоятельные посетители могут быть не против платить более высокий ежемесячный членский взнос за тренажерный зал, предоставляющий много эксклюзивных возможностей, тогда как жители более бедных районов будут больше заинтересованы в бюджетных вариантах фитнеса.

№ 3: Создайте узнаваемый образ бренда

Что представляет собой ваш бренд? Образ бренда должен лежать в основе каждого вашего решения относительно нового фитнес-клуба. Он передает миссию, ценности, репутацию вашей компании и обещание, которое вы даете своим клиентам. Образ бренда действует в сочетании с культурой вашей компании.

В высококонкурентной индустрии фитнеса разработка четко определенного бренда поможет вам с уровня «обычного» фитнес-центра подняться до уровня выдающегося клуба. Образ бренда определяет среду, окружающую ваших клиентов, помогает им почувствовать, что они нужны, что они являются частью уникального сообщества.

Для определения образа бренда сначала необходимо определить основные ценности: отличительные черты, убеждения и важные решения, помогающие компании двигаться вперед. Спросите себя, почему вы вложили деньги в этот бизнес, в достижении каких целей вы надеетесь помочь членам вашего клуба, какую репутацию вы хотели бы заработать в индустрии фитнеса и местном сообществе, какая культура полнее всего отражает ваш бренд и образ компании.

№ 4: Определите, какое оборудование будет использоваться

Прежде чем переходить к непосредственному выбору оборудования, которое, по вашему мнению, оптимально подходит для фитнес-клуба, подумайте, на какие зоны вы хотели бы поделить тренажерный зал. Например, в зависимости от образа бренда и демографических характеристик местного сообщества, на чем имеет смысл сделать упор: кардио или силовых тренировках? Возможно, важную роль в вашем предложении будут играть функциональные тренировки? Или вы планируете специализироваться на оздоровительно-восстановительных занятиях и релаксации?

Определив, какие зоны будет включать ваш фитнес-клуб, подумайте, какой процент пространства вы планируете выделить для каждой зоны. Выяснив свои потребности, можно совместно с поставщиком оборудования для фитнеса выбрать тренажеры, которые их удовлетворят.

№ 5: Нанимайте персонал, который будет разделять ценности вашего бренда

Основные ценности и культура вашего бренда должны играть важную роль при подборе персонала. Нанимайте сотрудников, которые будут реализовывать ваши основные ценности в своей повседневной деятельности и отношениях с посетителями фитнес-клуба.

Эти люди — лицо вашего фитнес-клуба. Объясните своим сотрудникам (начиная с индивидуальных тренеров и групповых инструкторов и заканчивая персоналом на стойке ресепшн), что представляет собой ваш бренд, чтобы они могли стать настоящими проводниками ваших ценностей. Убедитесь, что ваш бренд и ценности являются своеобразным компасом, который управляет их повседневной деятельностью и коммуникациями.

№ 6: Вкладывайтесь в обучение

Члены фитнес-клуба ждут от тренеров знаний, мотивации и поддержки. Убедитесь, что персонал вашего фитнес-клуба обладают всем необходимым, чтобы помочь посетителям в достижении поставленных целей. Прежде всего, ваши инструкторы должны знать, как работают все тренажеры в фитнес-клубе, как проводить групповые занятия. Предоставьте им качественное обучение и возможности повышения квалификации, что, в свою очередь, позволит развивать культуру компании.

Приобретая новые тренажеры, особенно для групповых занятий, предварительно обучите персонал секретам проведения увлекательных тренировок. Инвестиции в оборудование для групповых тренировок окупятся только при условии скорейшей интеграции тренажеров и программ тренировок в предложения вашего финес-клуба.

№ 7: Дизайн фитнес-клуба должен поддерживать ваш бренд

Ваша фирменная символика должна присутствовать во всех элементах фитнес-клуба. Чаще всего для этих целей используется логотип. Ваш логотип должен присутствовать как внутри, так и снаружи тренажерного зала; цвета и стиль логотипа должны отражаться в декоре тренажерного зала, форме сотрудников и маркетинговых материалах. Используйте единообразные сообщения и изображения в социальных сетях и рекламе.

Если образ вашего бренда будет присутствовать при всех контактах с существующими и потенциальными членами клуба, вы сможете продемонстрировать, почему вы любите свое дело, и тем самым раскрыть все возможности бренда. Вы сможете «заразить» членов клуба своей увлеченностью и энтузиазмом, что поможет развитию и распространению культуры вашей компании.

Нужна помощь по запуску нового фитнес-клуба? Свяжитесь с нами!