Формирование новой концепции тренировок в небольших группах

Для операторов фитнес-центров

Формирование новой концепции тренировок в небольших группах

Согласно исследованию Американского колледжа спортивной медицины (American College of Sports Medicine, ACSM) Worldwide Survey of Fitness Trends for 2018, опубликованному в выпуске ACSM Health & Fitness Journal® за ноябрь–декабрь, персональные тренировки в группах занимают 13-ое место в двадцатке ведущих фитнес-трендов 2018 г. Тренировки в небольших группах, или персональные тренировки в группах, были впервые отмечены ACSM как один из 20 ведущих фитнес-трендов в 2007 г. С тех пор тренировки в небольших группах не выходили из двадцатки ведущих трендов в этом международном исследовании.

Тренировка в небольших группах — специализированная групповая тренировка для группы от двух до восьми человек — является сформировавшимся трендом и остается основой программ, предлагаемых элитными клубами, фитнес-клубами, ориентированными на средний рынок, оздоровительными центрами, фитнес-студиями и т. д. Согласно отчету Club Intel 2017 International Fitness Industry Trend Report, темп роста тренировок в небольших группах составляет более 38%, а их средний темп роста за четыре года в соответствующем секторе продуктов/услуг составляет 8%.

Следуя отраслевым трендам и общественным тенденциям, операторы клубов и лидеры фитнес-индустрии смогут обеспечить рост своего бизнеса и гарантировать успех в долгосрочной перспективе. Важно воспринимать тренды как движение. Тренды возникают на основе серии событий, которые получают импульс. Тренды развиваются и меняются: они возникают, растут и устаревают с течением времени.

Какие изменения тренировок в небольших группах обеспечат их актуальность и соответствие ожиданиям членов фитнес-клубов и любителей фитнеса? Операторам и владельцам фитнес-клубов, спортивно-оздоровительных центров и фитнес-студий необходимо отслеживать важные общественные и коммерческие тренды, которые укажут им, как следует изменить программы тренировок в небольших группах, чтобы они оказались успешными и сохранили свою релевантность.

В данной статье рассматривается потенциальное воздействие, которое на тренировки в небольших группах могут оказывать важные характеристики, лежащие в основе индивидуальных тренировок, групповых занятий фитнесом, нового направления «фитнес для пожилых» и портативных гаджетов для фитнеса. Вы узнаете, какие тренды рекомендуется учесть при разработке программ тренировок в небольших группах, какие существуют модели программ и как сделать программы увлекательными и инновационными.

Важные тренды в индустрии фитнеса – Возможные последствия для тренировок в небольших группах

В последнее время мы становимся свидетелями креативности и изобретательности спортивно-оздоровительных клубов и фитнес-центров, которые, для поддержания своей конкурентоспособности, перенимают лучшие черты фитнес-студий. Владельцы и операторы фитнес-центров все чаще обращают внимание на отраслевые тренды, используя их для формирования условий в клубе, предлагаемых услуг и фитнес-программ.

Спортивно-оздоровительные клубы и фитнес-центры, предлагающие программы индивидуальных тренировок для групп, обладают прекрасной возможностью увеличить свой центр дохода за счет различных трендов индустрии фитнеса. Владельцы, руководители программ и тренеры, отвечающие за разработку, планирование и проведение тренировок в небольших группах, должны включить в программу ряд важных аспектов: персональное внимание и товарищеский дух, характерный для фитнес-студий и групповых тренировок; фитнес-обучение, предоставляемое в рамках индивидуальных занятий; и подробные фитнес-данные посетителей, собираемые с помощью фитнес-технологий.

Новый уровень программ тренировок в небольших группах

Всем хорошо известны преимущества тренировок в небольших группах для владельцев спортивно-оздоровительных центров, инструкторов по фитнесу и посетителей фитнес-клубов. Действительно, это беспроигрышный вариант. Посетители получают преимущества индивидуального подхода и персонального внимания от талантливых и мотивированных фитнес-тренеров по более доступной цене, чем персональные тренировки. Тренеры по фитнесу получают дополнительный источник дохода, повышают свой авторитет и улучшают репутацию. Владельцы клубов и фитнес-центров увеличивают вовлеченность и уровень удержания клиентов. В исследовании Club Intel 11 Prognostications for the Fitness Industry in 2018 выделяется два движения, которые могут существенно повлиять на изменение концепции тренировок в небольших группах. Первым из них является «социальный фитнес», в основе которого лежит желание пробовать новое вместе с друзьями. Эта тенденция особенно характерна для представителей поколения «нулевых», которых отличает склонность к сотрудничеству и коллективизм и которые формируют способы занятия фитнесом для отдельных индивидуумов. Второй тенденцией является смещение внимания операторов фитнес-центров с продаж на обслуживание клиентов. Акцент делается на вовлечение членов клуба, развитие взаимоотношений и поддержание приверженности к конечной цели получить прибыль от вовлеченности и приверженности посетителей.

Никогда не следует останавливаться на достигнутом и довольствоваться тем, что мы предлагаем членам клуба в настоящий момент. Для сохранения релевантности, инновационности и конкурентоспособности очень важно оставаться в курсе местных, государственных и международных рыночных трендов.

Четыре тренда, которые вдохнут новую жизнь в программу тренировок в небольших группах

1. Использование опыта фитнес-студий
Внедрение ключевых особенностей фитнес-студий поможет вдохнуть новую жизнь в программу тренировок в небольших группах. Фитнес-студии имеют ряд несомненных преимуществ. Одним из них является ориентированность на клиента и адаптация тренировок с учетом результатов. Посетители фитнес-студий получают эксклюзивную заботу. Ваша программа тренировок в небольших группах должна демонстрировать ответственное отношение к участникам. Выясните, какие цели преследуют ваши клиенты. Работайте в непосредственном контакте с клиентами и не забывайте демонстрировать, что вы цените их работу над улучшением своего здоровья и спортивной формы.

Фитнес-студии формируют сообщество — «братство». Пересматривая программу тренировок в небольших группах, обязательно постарайтесь создать сплоченную, семейную атмосферу. Развивайте чувство локтя и товарищества среди участников группы. Учитывайте при этом, что объединяет членов группы: тип группы, возрастной состав, фитнес-интересы.

Специализируйтесь на нескольких форматах тренировок. Популярными форматами тренировок являются спортивные занятия, такие как бег, силовые тренировки, йога, «тренировочный лагерь» и занятия по снижению веса. Возможно, у ваших фитнес-тренеров есть сертификаты на проведение специальных занятий, например, тренировок с гирями, занятий по боксу, пилатесу и т. п., что позволит вам предложить уникальный формат тренировок.

2. Адаптация к изменениям рынка
Хотя завоевание рынка поколения «нулевых» — крайне заманчивая идея, если вы хотите, чтобы ваша программа тренировок в небольших группах была ориентирована на долгосрочную перспективу, необходимо ориентировать ее в том числе на рынок активных пожилых людей. В отчете Рэя Алгара Health Club Industry Active Ageing Report подробно рассматриваются потенциальные последствия глобального старения общества и ответ индустрии здравоохранения и фитнеса на эту тенденцию. Алгар заявляет, что грядет эпоха экономики долгожительства, которая предоставляет потребителям продукты и услуги, значительно продлевающие жизнь, включая физическую активность с применением технологий, которая способна преобразить жизнь пожилых людей.

Стареющие лица, родившиеся в период резкого увеличения рождаемости, составляют самый быстрорастущий сегмент посетителей спортивно-оздоровительных клубов и, кроме того, являются самой состоятельной группой населения. К 2020 г. количество людей в мире, чей возраст превышает 60 лет, превысит один миллиард. К этой группе будет принадлежать каждый седьмой житель планеты. В масштабах планеты к 2050 г. количество людей возрастом от 65 лет впервые превысит количество детей возрастом до 14 лет.

Согласно отчету Алгара, повышение качества здравоохранения и улучшение уровня жизни не только увеличивает запросы людей, но и ускоряет темпы жизни до достижения 65-летнего возраста. Сегодняшнего 60-летнего можно назвать представителем средней возрастной группы, хотя всего 100 лет назад 60-летние считались стариками. Можно сказать, что «60-летние — это новые 40-летние».

Учитывая эти два фактора, все больше жителей планеты могут рассчитывать на более продолжительную жизнь, многие годы которой они проведут в добром здравии. Для сохранения релевантности и инновационности своих программ спортивно-оздоровительные клубы, фитнес-центры и фитнес-студии должны будут ориентировать формат тренировок в небольших группах на этот развивающийся рынок.

3. Сочетание качественного обучения и мотивации с использованием интерактивных устройств позволяет создать новую атмосферу тренировок в небольших группах

В последнее время индивидуальные тренировки все больше ориентированы на получение новых знаний. Персональные фитнес-тренеры помогают клиентам понять свою физиологию и овладеть оптимальными методами поддержания спортивной формы в течение всей жизни. Персональные фитнес-тренеры должны владеть продвинутыми навыками, позволяющими определить индивидуальные проблемы с осанкой и качеством движений и помочь клиентам в достижении долгосрочных целей.

Групповые занятия фитнесом, в отличие от индивидуальных, основаны на взаимодействии единомышленников, которые собираются для участия в высокоинтенсивной тренировке под руководством мотивирующего инструктора. Групповые тренировки, которые практикуются уже много лет, вошли в двадцатку самых популярных фитнес-трендов только в 2017 г., заняв шестое место в таблице Американского колледжа спортивной медицины (ACSM). В 2018 г. групповые тренировки поднялись до второй позиции в списке, после высокоинтенсивных интервальных тренировок. Хотя нельзя с точностью объяснить рост их популярности, ее можно связать с открытием большого числа фитнес-студий, которые привели к революции в сфере групповых тренировок.

Операторы фитнес-центров и директора программ группового фитнеса должны искусно маневрировать между двумя противоположными программами тренировок, используя их лучшие элементы для повышения качества тренировок в небольших группах. Попробуйте включить в программу тренировок в небольших группах успешные черты обоих типов тренировок: высококачественное обучение, получаемое в ходе индивидуальных занятий с тренером, и энергичную, яркую, товарищескую атмосферу групповых занятий.

4. Используйте потенциал портативных гаджетов для фитнеса

В 2017 г. портативные гаджеты заняли первое место в исследовании ACSM «Worldwide Survey of Fitness Trends», продолжая оставаться основным инновационным фактором группового фитнеса, что подтверждено и глобальным исследованием, проведенным в фитнес-студиях Orangetheory® Fitness. Также, в таких компаниях, как Spivi® и Performance IQ, активно используются сайклинг тренажеры, позволяющие отслеживать и просматривать данные о производительности пользователя. Такие компании, как MyZone™, Heart Zones® и Fitmetrix предлагают комплексные технологические решения для группового фитнеса. Члены клубов все больше привыкают к использованию пульсометров или смарт-часов для контроля за интенсивностью тренировок.

Результаты исследования применения портативных фитнес-гаджетов демонстрируют связь между использованием посетителем мобильных устройств и эффективным применением данных для его вовлечения и мотивации. В исследовании, проведенном университетом Индианы, 90% участников заявили, что в течение 10-недельного периода тренировок им помогли и устройство для отслеживания активности, и тренер, однако именно благодаря сочетанию одного и другого им удалось достичь поставленных целей с течением времени. Другое исследование университета Питсбурга, посвященное изучению влияния портативных гаджетов на снижение веса в долгосрочной перспективе, показало, что после того как участникам исследования были вручены гаджеты и даны инструкции о выполнении определенной нормы упражнений, была отмечена существенная разница между двумя группами, в одной из которых гаджеты использовались, а в другой — нет.

Обращаем внимание, что оба исследования демонстрируют важность фитнес-тренера и обучения при внедрении гаджетов в программу групповых тренировок. Чтобы упростить принятие новой методики, фитнес-тренер должен уметь правильно интерпретировать данные клиента, объяснять клиенту, что эти данные означают и, на основе полученных результатов, корректировать тренировку клиента для достижения желаемых результатов.

Включая в программы тренировок в небольших группах использование портативных гаджетов для фитнеса, с последующей интерпретацией полученных данных для составления индивидуальных программ тренировок, фитнес-центр может увеличить прибыль, уровень удержания членов клуба, а также вывести тренировки в небольших группах на качественно новый уровень.

Структура программы тренировок в небольших группах

Не существует единственно верной модели структурирования тренировок в небольших группах. Для разных групп, типов фитнес-клубов и местоположений подойдут разные модели и разные форматы занятий. Ваша задача — знать членов клуба и понимать ситуацию в вашем местоположении. Предлагая членам клуба на выбор разные варианты участия в персональных фитнес-программах, вы обеспечиваете их вовлеченность, активность и желание вернуться в ваш клуб.

Структура программ тренировок в небольших группах различается по цели, формату и типу фитнес-тренировок. Тренировка в небольших группах рассчитана на двух–четырех человек, в отличие от групповых тренировок, которые может посещать от 5 до 30 человек. Программа тренировок в небольших группах, как правило, сосредоточена вокруг трех основных областей: оборудования, техники или навыков, результатов.

  • Тренировки в небольших группах с акцентом на тренажерах понравятся клиентам, которые предпочитают определенный стиль тренировок или тип оборудования, например, тренировки с гирями или системы тренировок на весу.
  • Тренировки в небольших группах с применением определенных техник или навыков позволяют целенаправленно подготовить участников к мероприятию или определенному виду спорта, например, марафону, кроссфиту, чемпионату или троеборью.
  • Тренировки в небольших группах, нацеленные на результат, предназначены для тех клиентов, которым нужен конкретный физический результат или конкретные изменения по итогам программы: основной целью, как правило, является снижение веса.

Часто тренировки в небольших группах формируются на базе непрерывной структуры тренировок, рассчитанной на определенный период времени (обычно 8–10 недель) одного сезона. 85% фитнес-студий, фитнес-центров и элитных клубов строят программы индивидуальных тренировок в группе по непрерывной модели. Однако, структура тренировок в небольших группах может также напоминать групповые занятия фитнесом, участники которых посещают или неограниченное или определенное число занятий в месяц, в течение всего года.

Основной актив фитнес-клуба: профессиональный фитнес-тренер

Независимо от того, какое направление программы тренировок в небольших группах выберет руководство клуба, важно помнить, что конечный успех программы зависит от профессионализма и опыта тренера. В индустрии фитнеса существуют растущий спрос на образованных, профессионально обученных сотрудников. Фитнес-инструкторы являются важным связующим звеном в качественном обслуживании клиентов и решающим фактором удержания членов клуба.

Фитнес-инструкторы являются представителями вашего фитнес-центра. Поэтому требования к уровню профессионализма и образования фитнес-тренера, который работает с клиентами один на один или в небольших группах, выше, чем требования, предъявляемые к инструктору, проводящему стандартные групповые тренировки. Операторы и владельцы фитнес-центров должны тщательно контролировать свою систему собеседований, сопровождения новых сотрудников и их обучения для улучшения процесса найма и удержания персонала.

Фитнес-инструкторы находятся в эпицентре коллективного мероприятия. Они являются природными «вождями племени» и потому должны быть способны создать сообщество из небольшой группы. Их задача — не только обеспечить личный опыт для каждого члена группы, но и мотивировать участников, учитывая свойственные всем людям черты, чтобы тем самым сплотить группу. Фитнес-тренеры являются наиболее ценным активом фитнес-центра: именно они могут воспроизвести «клановую» атмосферу фитнес-студии на занятиях в небольших группах.

Использование потенциала портативных гаджетов для фитнеса

Портативные гаджеты помогут фитнес-тренерам внедрить в программу тренировок в небольших группах высококачественные экспертные данные, которые так нужны клиентам. Например, используя на занятиях в небольших группах пульсометры, фитнес-тренеры могут в реальном времени измерять функциональное состояние двигательной, неврологической, метаболической и психической системы участников тренировки. Собирая и обрабатывая данные, фитнес-тренер формирует индивидуальные рекомендации, исходя из базовых параметров, уровня нагрузки и функционального состояния каждого клиента. Использование портативных гаджетов для группового фитнеса способно существенно улучшить тренировки в небольших группах. Этот инструмент позволяет фитнес-тренерам предоставлять высококачественное обучение и персональное внимание, не уступающее по своему уровню индивидуальным занятиям с инструктором, — и все это в мотивирующей атмосфере сплоченной группы.

Предложение инновационных, релевантных и конкурентоспособных тренировок в небольших группах

Ничто не может существовать в пустоте — это утверждение справедливо и для фитнес-индустрии. Возьмем для примера сложную природу человеческого тела. Сердце — самая сильная мышца нашего тела — непрерывно адаптируется в соответствии с информацией, получаемой от обменных систем организма. Она постоянно занята, подстраиваясь под базовые физиологические функции тела: пищеварение, терморегуляцию, стресс, страх и, конечно, физическую активность.

Фитнес-центрам нужны те же функции наблюдения, интерпретации и реагирования, чтобы сохранять релевантность для членов клуба и конкурентоспособность на рынке. Важно, чтобы фитнес-центры отмечали важные отраслевые тренды, как на социальном, так и на демографическом уровне, внедряя инновации в предлагаемый спортивный стиль жизни, а также учитывали потенциал роста и рыночное позиционирование, пересматривая концепцию тренировок в небольших группах.